Blog HNWI & UHNWI – The Wealth Report | LUXEGATE
Sur 8 milliards d’habitants, les UHNWI et HNWI représentent à peine 0,03 % de la population mondiale. Moins d’un humain sur 3 000. Pourtant, cette fraction infime concentre une part décisive du capital, des investissements et des arbitrages économiques mondiaux.
Ce blog a un seul objectif : décortiquer ce segment de quelques centaines de milliers d’individus – les mieux connaître, comprendre leurs comportements, leurs codes et leurs dynamiques – pour mieux les atteindre. LUXEGATE est l’expert en acquisition de ce 0,03 % : HNWI, VHNWI, UHNWI et centimillionnaires.
La richesse mondiale n’a jamais été aussi concentrée – ni en aussi forte croissance. À fin juin 2025, Altrata recense 510 810 UHNWI dans le monde, des individus dont le patrimoine dépasse 30 millions de dollars, pour une richesse cumulée de 59,8 trillions de dollars – soit le double du PIB annuel des États-Unis. Cette population a progressé de +5,4 % en six mois, après une hausse de 12 % en 2024, troisième plus forte croissance de la décennie.
Les HNWI au sens large – individus dont le patrimoine net dépasse 10 millions de dollars selon le modèle Knight Frank – sont plus de 2,3 millions dans le monde, en progression de +4,4 % en 2024. Les États-Unis en concentrent près de 40 %, loin devant la Chine (20 %) et le Japon. La France, 8e marché mondial, compte 14 565 UHNWI, en hausse de 7,2 % sur un an.
Mais les chiffres d’aujourd’hui ne sont que le prélude à ce qui vient. D’ici 2030, la population UHNWI mondiale devrait atteindre 676 970 individus – soit 166 000 de plus qu’aujourd’hui. L’Asie enregistrera la croissance la plus forte (+6,9 % par an en moyenne), tirée par l’Inde dont quatre des dix villes à plus forte progression mondiale se trouvent sur son territoire.
La transformation la plus structurante est générationnelle. Aujourd’hui, les Baby Boomers dominent encore la population UHNWI avec 45 % des effectifs et une richesse médiane de 57 millions de dollars. Mais ce paysage va basculer. D’ici 2040, la Next-Gen passera de 8 % à 35 % de la population UHNWI mondiale. La Génération X verra sa part quasi doubler, de 25 % à 45 %. Au total, ces deux générations représenteront 80 % des ultra-riches mondiaux en 2040, contre 33 % aujourd’hui.
Ce basculement n’est pas qu’une statistique. Il redéfinit les attentes en matière de relation client, de communication et d’acquisition digitale. Les Next-Gen UHNWI sont des digital natives : ils recherchent, comparent et valident en ligne. Ils allouent une part plus importante de leur patrimoine à l’immobilier et aux actifs de luxe – 24 % contre 15 % pour les Baby Boomers – et constituent une cible dont le comportement digital est radicalement différent de celui des générations précédentes. Les acteurs du prestige, de la finance privée et de l’immobilier d’exception qui n’adaptent pas leur stratégie digitale aujourd’hui paieront ce retard demain.
Sources : Altrata World Ultra Wealth Report 2025 – Knight Frank Wealth Report 2025