Qui sont les HNWI ?
Qui sont les HNWI (High Net Worth Individual) ?
Le terme HNWI (High Net Worth Individual), ou Individu à Valeur Nette Élevée, désigne une catégorie d’individus dont la richesse dépasse un seuil défini, généralement un million de dollars américains. Ces clients fortunés représentent un indicateur clé de la concentration mondiale du patrimoine, régulièrement analysé dans les rapports de richesse publiés par UBS, Capgemini ou Allianz. Leur influence dépasse la sphère financière : ils façonnent aujourd’hui les dynamiques de l’investissement, de la consommation haut de gamme et de la transmission patrimoniale.
Définition du terme HNWI
La définition du HNWI varie selon les institutions qui mesurent la richesse mondiale. La différence majeure réside dans la nature des actifs pris en compte : patrimoine global ou actifs investissables.
HNWI selon UBS ou Allianz
Selon UBS (ou Allianz) – La richesse totale :
UBS assimile les HNWI aux millionnaires en dollars américains. La richesse nette (Net Worth) correspond à la valeur totale des actifs financiers et réels – notamment l’immobilier – moins les dettes.
Les individus dont le patrimoine net dépasse 1 million USD appartiennent à cette catégorie.
UBS segmente cette population en sous-groupes, notamment les EMILLI (Everyday Millionaires), dont les avoirs se situent entre 1 et 5 millions USD.
HNWI selon Capgemini et les autres
Selon Capgemini – Les actifs investissables nets :
Capgemini adopte une approche plus restreinte, fondée sur les actifs investissables : liquidités, obligations, actions cotées, fonds, private equity.
Sont exclus de ce calcul la résidence principale et les biens de consommation durables.
Un individu est considéré comme HNWI lorsqu’il détient au moins 1 million USD d’actifs investissables nets.
Cette méthodologie identifie environ 23,4 millions de HNWI dans le monde à la fin de 2024.
Deux visions de la richesse : UBS vs Capgemini
Les rapports de Capgemini (World Wealth Report 2025) et UBS (Global Wealth Report 2025) offrent deux lectures complémentaires de la richesse mondiale.
Tous deux mesurent l’évolution du patrimoine des particuliers fortunés, mais leurs méthodologies et leurs objectifs analytiques diffèrent, ce qui explique l’écart important entre leurs chiffres.
Selon UBS : la vision macroéconomique du patrimoine total
UBS adopte une approche globale et patrimoniale de la richesse.
Dans le Global Wealth Report 2025, la richesse (net worth) désigne la valeur totale des actifs financiers et réels, y compris le logement, moins les dettes.
Les fonds de pension privés sont intégrés, tandis que les droits à la retraite publique ne le sont pas.
Ainsi, tout individu dont le patrimoine net dépasse 1 million de dollars US est considéré comme un millionnaire au sens d’UBS.
Cette définition inclut donc des actifs non investissables, tels que l’immobilier résidentiel, ce qui élargit considérablement la population HNWI.
Selon UBS, cette approche recense près de 60 millions de millionnaires à fin 2024, et les projections anticipent 84 millions à l’horizon 2025.
La richesse mondiale totale a augmenté de 4,6 % en 2024, tirée par la vigueur de l’Amérique du Nord (+11,3 %), la stabilité du dollar US et la bonne santé des marchés financiers.
UBS introduit également la catégorie des EMILLI (Everyday Millionaires), les individus détenant entre 1 et 5 millions USD de patrimoine net. Ce segment représente la majorité des nouveaux millionnaires dans le monde.
Selon Capgemini : la vision financière des actifs investissables
Capgemini, de son côté, adopte une lecture plus sélective et financière.
Dans son World Wealth Report 2025, un HNWI est défini comme un individu possédant au moins 1 million USD d’actifs investissables, c’est-à-dire des avoirs réellement mobilisables pour l’investissement : liquidités, actions, obligations, fonds, capital-investissement, et actifs numériques.
Cette approche exclut la résidence principale, les objets de collection et les biens de consommation durables.
Capgemini segmente cette population selon trois niveaux :
- Millionaires Next Door : de 1 à 5 millions USD d’actifs investissables.
- Mid-tier Millionaires : de 5 à 30 millions USD.
- Ultra-HNWI (UHNWI) : 30 millions USD et plus.
En 2024, la population mondiale des HNWI au sens Capgemini atteignait 23,4 millions d’individus, en hausse de 2,6 % sur un an.
Cette population concentre l’essentiel de la richesse investissable mondiale et se trouve majoritairement en Amérique du Nord (8,9 % de croissance), suivie de l’Asie-Pacifique (+4,8 %) et de l’Europe (+0,7 %).
Capgemini s’attache également à analyser les comportements de la prochaine génération de HNWI (Next-gen HNWIs), qui privilégie les investissements alternatifs (15 % des portefeuilles en moyenne), les actifs numériques, et les solutions digitales omnicanales dans la relation avec leur banque privée.
Comparaison et portée stratégique
L’approche UBS s’inscrit dans une logique macroéconomique : elle cherche à comprendre la répartition et la croissance de la richesse à l’échelle mondiale, tous actifs confondus.
L’approche Capgemini, elle, est opérationnelle et centrée sur la gestion de fortune : elle mesure la capacité d’investissement réelle des clients des banques privées et des sociétés de wealth management.
En conséquence :
- UBS observe un univers de 60 à 84 millions de millionnaires, en incluant la valeur immobilière.
- Capgemini identifie 23,4 millions de véritables investisseurs fortunés, disposant d’un capital liquide et gérable.
Deux visions d’une même réalité : celle d’une richesse mondiale en expansion rapide, mais inégalement répartie et profondément transformée par la nouvelle génération d’investisseurs.
| Source | Définition du HNWI | Périmètre | Approche | Population mondiale (2024) | Pays comptant le plus de HNWI |
|---|---|---|---|---|---|
| UBS – Global Wealth Report 2025 | UBS définit les HNWI comme les individus disposant d'un patrimoine net total supérieur à 1 million USD, incluant les actifs financiers et réels (immobilier, épargne, placements), déduction faite des dettes. Cette approche reflète la richesse globale des ménages, sans distinction entre actifs liquides ou non. | Actifs financiers + immobiliers (y compris résidence principale) | Macroéconomique – vision globale de la distribution de la richesse mondiale | ≈ 60 millions d'individus | États-Unis (~40 % des HNWI mondiaux) |
| Capgemini – World Wealth Report 2025 | Capgemini considère comme HNWI tout individu possédant au moins 1 million USD d'actifs investissables nets, c'est-à-dire les avoirs réellement mobilisables pour l'investissement (liquidités, actions, obligations, private equity). Les biens physiques comme la résidence principale en sont exclus. | Actifs financiers investissables uniquement (hors résidence principale) | Financière / Gestion de fortune – centrée sur la clientèle des banques privées | ≈ 23,4 millions d'individus | États-Unis (premier marché HNWI mondial) |
Pourquoi UBS et Capgemini ne donnent pas les mêmes chiffres
Les rapports sur la richesse mondiale publiés par UBS (Global Wealth Report) et Capgemini (World Wealth Report) ne convergent pas toujours sur le nombre de personnes fortunées ou sur la croissance du patrimoine global.
Ces écarts ne résultent pas d’erreurs, mais de méthodologies distinctes et de visions complémentaires de la richesse : l’une est économique et macro-financière, l’autre stratégique et orientée gestion de fortune.
Définition du patrimoine des HNWI : le périmètre des actifs inclus
La principale différence entre UBS et Capgemini réside dans la nature des actifs pris en compte pour évaluer la richesse.
- UBS (Richesse totale nette) :
L’approche d’UBS englobe la valeur totale des actifs financiers et réels – y compris la résidence principale – déduction faite des dettes.
Cette méthode vise à mesurer la richesse globale des ménages et reflète mieux la contribution de l’immobilier à la création de patrimoine.
Elle aboutit logiquement à une estimation plus élevée du nombre de millionnaires, particulièrement dans les pays où la propriété immobilière est répandue. - Capgemini (Actifs investissables) :
Capgemini se concentre sur les actifs financiers mobilisables pour l’investissement : liquidités, obligations, actions, private equity, fonds et actifs numériques.
Sont exclus la résidence principale, les biens de collection et les biens durables.
Cette approche privilégie une vision financière et stratégique, alignée sur la réalité des portefeuilles gérés par les sociétés de Wealth Management.
👉 Résultat : dans les pays où le marché immobilier s’apprécie fortement, le nombre de millionnaires selon UBS est mécaniquement plus élevé que selon Capgemini.
Définition et segmentation des individus fortunés (HNWI)
Les deux rapports fixent le seuil de richesse à 1 million USD, mais la différence de périmètre change profondément la structure de la population observée.
- Chez UBS, le seuil de 1 million USD s’applique à la valeur nette totale.
Les individus possédant entre 1 et 5 millions USD forment la catégorie des EMILLI (Everyday Millionaires). - Chez Capgemini, le seuil concerne uniquement les actifs investissables, avec une segmentation en trois niveaux :
- Millionaires Next Door : 1–5 M$
- Mid-tier Millionaires : 5–30 M$
- Ultra-HNWI (UHNWI) : +30 M$.
Répartition mondiale des HNWI en 2025
La géographie mondiale de la richesse continue d’évoluer, mais certaines constantes demeurent : les États-Unis dominent toujours le classement des individus fortunés, tandis que l’Asie consolide son rôle de moteur de croissance et que l’Europe conserve ses bastions historiques de la gestion patrimoniale.
Les États-Unis, centre de gravité des HNWI
Les États-Unis concentrent à eux seuls près de 40 % de la population mondiale des HNWI, toutes définitions confondues.
Selon UBS, plus de 379 000 nouveaux millionnaires y ont été recensés en 2024 — soit plus de 1 000 par jour. Cette croissance soutenue s’explique par la vigueur des marchés financiers, la stabilité du dollar américain et la capitalisation exceptionnelle des grandes entreprises technologiques.
Outre leur domination numérique, les HNWI américains possèdent la plus forte proportion d’actifs financiers dans leur patrimoine global (environ 37 %), confirmant leur rôle de moteur des investissements mondiaux.
L’Asie : le nouveau pôle des HNWI
L’Asie consolide sa place de deuxième région la plus riche, portée par la Chine, le Japon et l’Inde.
D’après Capgemini, la richesse des HNWI asiatiques a progressé de 4,8 % en 2024, grâce à la croissance des marchés boursiers et à l’expansion rapide du capital-investissement.
- La Chine continentale a vu sa population de millionnaires croître de plus de 380 personnes par jour selon UBS, faisant du pays le deuxième foyer mondial de HNWI.
- Le Japon reste un pilier de stabilité, soutenu par des taux d’intérêt bas et une forte culture d’épargne.
- L’Inde, enfin, s’impose comme un hub de création de richesse, portée par son secteur technologique et entrepreneurial, avec un rythme de croissance supérieur à 6 % par an.
L’Europe : bastions historiques des HNWI
Malgré une croissance modérée (+0,7 % en 2024 selon Capgemini), l’Europe conserve un poids symbolique et stratégique dans la gestion de la fortune mondiale.
Les pays clés demeurent :
- La France, qui compte environ 2,9 millions de HNWI, soit la troisième population la plus importante d’Europe.
- La Suisse, pôle historique de la banque privée internationale, qui conserve la plus forte richesse moyenne par adulte selon UBS.
- Le Royaume-Uni, malgré le ralentissement post-Brexit, reste un marché d’investissement privilégié pour les fortunes mondiales.
Cette stabilité européenne s’explique par la densité des infrastructures financières, la tradition bancaire et la résilience du marché immobilier haut de gamme.
Le Moyen-Orient et les hubs émergents des HNWI
Les centres de richesse du Moyen-Orient et de l’Asie du Sud-Est s’imposent comme les nouvelles plaques tournantes du capital global.
Les Émirats arabes unis et l’Arabie saoudite enregistrent une croissance soutenue de la richesse privée, portée par la diversification économique et les politiques d’attractivité fiscale.
- Dubaï se distingue comme un hub de mobilité patrimoniale, attirant entrepreneurs, investisseurs et family offices internationaux.
- Singapour émerge, quant à elle, comme la nouvelle capitale asiatique de la gestion de fortune, grâce à sa stabilité politique, son cadre fiscal favorable et son rôle de passerelle entre l’Asie et l’Occident.
En 2025, la carte mondiale des HNWI illustre un basculement du centre de gravité économique : si les États-Unis demeurent la puissance dominante, la croissance du nombre de millionnaires se joue désormais en Asie et au Moyen-Orient, où s’écrivent les nouvelles dynamiques de la richesse et de la consommation de luxe.
Conclusion des HNWI dans le monde
La comparaison entre UBS et Capgemini révèle deux visions complémentaires de la richesse mondiale, mais aussi deux manières de penser le luxe, la finance et l’investissement.
Les HNWI selon UBS incarnent la richesse globale des ménages, intégrant l’immobilier et les actifs réels : une lecture macroéconomique qui illustre la montée structurelle du patrimoine mondial et la concentration de la fortune au sein des grandes économies. Cette approche met en lumière le rôle de la propriété, des marchés financiers et de la transmission générationnelle comme leviers majeurs de création de richesse.
Les HNWI selon Capgemini, à l’inverse, représentent le cœur actif du capital financier : des individus dont la richesse est immédiatement mobilisable, investissable et mesurable. Ce sont les véritables acteurs du Wealth Management moderne, ceux qui influencent les flux de capitaux, les investissements alternatifs et la digitalisation des services bancaires.
Derrière ces définitions se dessinent deux réalités économiques :
- l’une statique et patrimoniale, qui mesure l’accumulation et la structure de la richesse (UBS) ;
- l’autre dynamique et stratégique, qui observe la circulation, la gestion et la transmission du capital (Capgemini).
Ces approches se rejoignent néanmoins sur un point essentiel : la montée en puissance d’une génération de Next-gen HNWI, plus jeune, plus mobile, plus digitale et plus engagée. Leur influence transforme déjà les standards du luxe, de l’investissement et de la philanthropie.
Au sommet de cette pyramide, les catégories supérieures de la richesse structurent l’écosystème mondial :
- les VHNWI (Very High Net Worth Individuals), détenant entre 5 et 30 millions USD ;
- les UHNWI (Ultra High Net Worth Individuals), dont la fortune dépasse 30 millions USD ;
- et enfin les Centimillionnaires, ces élites détenant plus de 100 millions USD, véritables décideurs économiques et mécènes contemporains.
Pour les marques de luxe comme pour les acteurs financiers, comprendre ces nuances n’est plus un simple exercice sémantique, mais un impératif stratégique. C’est à cette échelle — celle de la précision, de la connaissance et de la segmentation — que se construit aujourd’hui la réussite des stratégies de communication, d’investissement et de développement destinées aux clientèles HNWI, VHNWI et UHNWI.
Comprendre les HNWI et leurs différentes définitions - FAQ
Qu’est-ce qu’un HNWI ?
Un HNWI (High Net Worth Individual) est un individu dont la richesse dépasse 1 million de dollars américains. Ce terme, utilisé par les institutions financières et les analystes de richesse, sert à segmenter la population fortunée mondiale. Selon la méthodologie retenue, cette richesse peut inclure ou non les actifs non financiers comme l’immobilier.
Pourquoi UBS et Capgemini ne donnent-ils pas le même nombre de HNWI dans le monde ?
Les différences viennent des méthodologies.
UBS mesure la richesse totale (actifs financiers et immobiliers moins les dettes), tandis que Capgemini ne prend en compte que les actifs investissables (liquidités, actions, obligations, private equity). UBS recense donc environ 60 millions de HNWI, contre 23,4 millions pour Capgemini fin 2024.
Que signifie “actifs investissables” selon Capgemini ?
Les actifs investissables correspondent à la part du patrimoine pouvant être directement gérée ou investie : dépôts bancaires, titres cotés, fonds, participations privées et actifs numériques. Cette approche exclut la résidence principale et les biens personnels, car ils ne peuvent être aisément mobilisés sans changement de mode de vie.
Comment UBS définit-elle la richesse dans ses rapports ?
UBS adopte une vision macroéconomique : elle intègre la valeur des actifs financiers et réels, y compris les résidences principales, pour calculer la richesse nette totale. Cette approche reflète la structure patrimoniale globale des ménages et met en lumière le poids croissant de l’immobilier dans la constitution du patrimoine mondial.
Quelles sont les zones du monde où vivent le plus de HNWI ?
Les États-Unis concentrent environ 40 % des HNWI mondiaux, toutes définitions confondues. L’Asie (Chine, Japon, Inde) connaît la croissance la plus rapide, tandis que l’Europe conserve ses bastions historiques (France, Suisse, Royaume-Uni). Le Moyen-Orient et Singapour se distinguent désormais comme de nouveaux pôles d’attraction pour les grandes fortunes.
Pourquoi ces définitions sont-elles importantes pour les marques de luxe et la gestion de patrimoine ?
Comprendre la distinction entre richesse totale (UBS) et richesse investissable (Capgemini) permet aux entreprises d’adapter leur stratégie de ciblage et de communication. Les marques de luxe s’adressent à la population HNWI au sens large — celle qui exprime une puissance d’achat patrimoniale — tandis que les acteurs de la gestion de fortune ciblent les individus disposant d’un capital réellement mobilisable et investissable.