MID-TIER MILLIONAIRES

DEFINITION DES MID-TIER MILLIONAIRES

Les Mid-tier Millionaires désignent une catégorie précise de particuliers fortunés disposant d’actifs investissables compris entre 5 et 30 millions de dollars américains. Cette terminologie est spécifiquement utilisée par Capgemini dans son World Wealth Report afin de segmenter plus finement la population des High Net Worth Individuals (HNWI).

Dans la classification Capgemini, les Mid-tier Millionaires représentent la strate intermédiaire supérieure de la richesse mondiale, située entre les millionnaires dits « traditionnels » et les ultra-riches. Il ne s’agit donc pas d’une catégorie émergente, mais d’un segment structurant, identifié pour mieux analyser les dynamiques patrimoniales, d’investissement et de transmission de richesse.

Positionnement patrimonial des mid-tier millionnaires

Les Mid-tier Millionaires occupent une position clairement définie dans la hiérarchie des grandes fortunes. Ils se situent au-dessus des “Millionaires Next Door”, dont le patrimoine est compris entre 1 et 5 millions de dollars, et en dessous des Ultra High Net Worth Individuals (UHNWI), dont la richesse dépasse le seuil des 30 millions de dollars.

Ce positionnement intermédiaire explique leur rôle particulier : ils constituent à la fois un segment de stabilité patrimoniale et une zone de transition vers l’ultra-wealth. Pour les acteurs de la gestion de patrimoine, cette tranche 5–30 millions de dollars est souvent perçue comme la plus stratégique, car elle combine volume, capacité d’investissement et potentiel d’évolution.

Mid-tier Millionaires et VHNWI : une même réalité patrimoniale

Sur le plan économique, les Mid-tier Millionaires correspondent exactement à la catégorie des VHNWI (Very High Net Worth Individuals), telle qu’elle est définie par Altrata via Wealth-X. Dans les rapports Altrata, les VHNWI sont décrits comme des individus disposant d’une valeur nette comprise entre 5 et 30 millions de dollars, soit une définition strictement identique à celle de Capgemini.

La différence entre les deux appellations est purement terminologique. Capgemini privilégie une lecture graduelle de la pyramide des millionnaires, avec la notion de “mid-tier”, tandis qu’Altrata adopte un vocabulaire plus classique fondé sur l’intensité du patrimoine. Dans les faits, les deux institutions analysent la même population.

Poids démographique et économique des Mid-tier Millionaires

Malgré un effectif plus réduit que celui des millionnaires d’entrée de gamme, les Mid-tier Millionaires concentrent une part significative de la richesse mondiale. À fin 2024, Capgemini recensait environ 2,16 millions de Mid-tier Millionaires, représentant près de 9,2 % de la population totale des HNWI.

Ce segment détient toutefois environ 23 % de la richesse globale des HNWI, ce qui souligne un déséquilibre structurel entre leur poids démographique et leur poids économique. Autrement dit, les Mid-tier Millionaires sont peu nombreux, mais financièrement déterminants.

Les écarts observés avec les estimations d’Altrata, qui évoque près de 3,97 millions de VHNWI, s’expliquent par des différences méthodologiques : Capgemini raisonne principalement en actifs investissables, tandis qu’Altrata se base sur une approche plus large de la valeur nette.

Profil patrimonial et comportements financiers

Les Mid-tier Millionaires présentent des profils relativement homogènes. La fortune moyenne au sein de cette catégorie se situe autour de 10 millions de dollars, avec une forte concentration dans la tranche basse, entre 5 et 10 millions. À mesure que la richesse augmente, la part des actifs financiers liquides (actions, obligations, produits structurés) progresse, tandis que la dépendance aux actifs purement entrepreneuriaux diminue.

Ce segment constitue une cible prioritaire pour les banques privées et les acteurs du wealth management. Les classements sectoriels relayés par Euromoney distinguent d’ailleurs spécifiquement les établissements les plus performants sur la clientèle 5–30 millions de dollars, indépendamment des UHNWI, confirmant le statut à part entière des Mid-tier Millionaires dans l’industrie.

À ne pas confondre avec les EMILLI

Il est essentiel de ne pas confondre les Mid-tier Millionaires avec les EMILLI (Everyday MILLIonaires), un terme utilisé par UBS pour désigner les individus disposant de 1 à 5 millions de dollars d’actifs. Les EMILLI appartiennent à la tranche inférieure des HNWI et ne recouvrent pas la catégorie des Mid-tier Millionaires.

Synthèse des terminologies selon les sources