Qu’est-ce que le Mass Affluent ?

Le terme Mass Affluent désigne une clientèle située entre le marché de masse et les HNWI (High-Net-Worth Individuals). Dans la pratique bancaire et financière, ce segment est le plus souvent défini par une fourchette d’actifs investissables – ou d’actifs liquides – inférieure au seuil HNWI, plutôt que par un simple niveau de revenu.

Le seuil Mass Affluent : entre 250 000 et 1 million de dollars d’actifs

Définition courante. Le Mass Affluent correspond généralement à des individus disposant d’environ 250 000 à 1 million de dollars d’actifs investissables. Ces seuils peuvent varier selon les institutions financières et les marchés géographiques, mais cette fourchette constitue le repère le plus répandu dans l’industrie.

Pourquoi raisonner en actifs plutôt qu’en revenus ?
Le critère le plus robuste reste la base d’actifs investissables, car elle décrit un patrimoine réellement mobilisable dans des produits financiers – liquidités, titres, fonds d’investissement. À l’inverse, le revenu seul peut masquer des réalités patrimoniales très hétérogènes : un cadre supérieur avec un salaire élevé mais peu d’épargne constituée n’est pas dans la même situation qu’une personne ayant accumulé plusieurs centaines de milliers de dollars d’actifs.

Ce qu’il faut retenir. Mass Affluent = 250 000 à 1 million de dollars d’actifs investissables (repère courant), à adapter selon le marché visé.

La frontière avec les HNWI : comprendre la différence

Éviter la confusion. Il est essentiel d’expliquer la frontière avec les HNWI, car les termes se ressemblent sans pour autant recouvrir le même périmètre de clientèle.

La segmentation classique en banque privée. Un cadre très utilisé dans le secteur bancaire et la gestion de patrimoine distingue trois paliers principaux :

• Emerging affluent : 150 000 à 250 000 dollars
• Mass affluent : 250 000 à 1 million de dollars
• HNW (High-Net-Worth) : 1 à 5 millions de dollars

Le seuil de bascule. La frontière HNWI est généralement fixée à 1 million de dollars d’actifs investissables. Comme pour la définition des HNWI, cette base exclut habituellement la résidence principale, les objets de collection, les biens de consommation et certains actifs durables — elle se concentre sur le patrimoine financier mobilisable.

Ce qu’il faut retenir. Une grille de lecture simple par paliers : 150k–250k$ / 250k–1M$ / 1M$+ (sur la base des actifs investissables).

Utilité pratique. Cette clarification permet de réduire les ambiguïtés de segmentation (Mass Affluent ≠ HNWI) et d’assurer une meilleure cohérence sémantique sur l’ensemble de vos contenus.

La croissance des classes aisées : quelques repères chiffrés

Contexte général. La montée progressive du nombre de ménages dotés d’actifs financiers alimente mécaniquement la croissance des segments « affluent » à l’échelle mondiale.

Les chiffres d’Allianz. Dans son Global Wealth Report 2025, Allianz suit l’évolution d’une « wealth middle class » mondiale, qu’il définit comme les personnes disposant d’actifs financiers nets situés entre 30 % et 180 % de la moyenne mondiale. Selon ce rapport, ce groupe représente environ 890 millions de personnes en 2025 et a progressé de +89 % sur les deux dernières décennies.

Prudence sur l’interprétation. Ce cadre établi par Allianz n’est pas une définition stricte du Mass Affluent — les méthodologies et périmètres diffèrent. En revanche, il illustre bien une tendance de fond : l’augmentation significative des populations disposant d’un socle d’actifs financiers dans le monde.

Ce qu’il faut retenir. Le contexte général est à la croissance des segments affluents, mais il convient de bien distinguer les différentes méthodologies selon les sources.

Utilité pour la crédibilité. Citer des sources cadrées avec prudence permet d’éviter les assertions contestables et de produire des éléments réutilisables sur d’autres pages glossaire.

Tableau récapitulatif