Glossaire – Affluent

Le terme « Affluent » (aisé) désigne un segment de clientèle disposant d’un niveau de richesse important, mais distinct des catégories les plus fortunées telles que les HNWI (High Net Worth Individuals) ou les UHNWI (Ultra High Net Worth Individuals).
Ce groupe occupe une position intermédiaire dans la pyramide patrimoniale, entre la classe moyenne supérieure et les grands investisseurs privés.

1. Positionnement dans la hiérarchie de la richesse

Le segment mass-affluent constitue la base de la clientèle aisée, souvent située juste en dessous ou au seuil inférieur des HNWI.
Il représente un vivier stratégique pour les banques privées, les institutions financières et les marques de luxe qui cherchent à fidéliser des clients à fort potentiel.

Les caractéristiques principales incluent :

• Sensibilité au prix : les individus mass-affluent sont attentifs aux coûts et se tournent vers des solutions financières automatisées (robo-advisory), contrairement aux HNWI qui privilégient un accompagnement humain et sur mesure.
• Les millionnaires de l’ombre (EMILLI) : ce groupe, appelé Everyday Millionaires, regroupe des individus dont le patrimoine est compris entre 1 et 5 millions USD. Leur richesse est discrète mais leur poids économique global est majeur.
• Usage institutionnel du terme : dans les banques internationales, la mention « Affluent Clients » identifie la clientèle premium, notamment chez Standard Chartered, HSBC ou Citi Private Bank, où elle fait l’objet d’une gestion spécifique.

2. Caractéristiques du « Modern Affluent »

Le modern affluent incarne une génération connectée, mobile et globalisée, dotée d’un revenu disponible conséquent et recherchant une qualité de vie alignée avec ses valeurs : durabilité, liberté et expérience.
Ces individus influencent désormais les tendances de consommation haut de gamme, d’investissement international et d’immobilier de prestige, devenant une cible prioritaire pour les marques de luxe et les acteurs digitaux.

En somme, l’« affluent » dépasse la simple mesure du capital : il représente une nouvelle forme d’influence économique et culturelle, ancrée entre le confort matériel et l’aspiration à un statut social supérieur.