HNWI (High Net Worth Individual)
Un HNWI (High Net Worth Individual) désigne une personne disposant d’un patrimoine financier supérieur à 1 million de dollars d’actifs nets investissables, hors résidence principale. Cette catégorie regroupe les individus fortunés, souvent entrepreneurs, dirigeants ou investisseurs, dont la gestion patrimoniale requiert une approche sur mesure.
Dans l’univers du luxe et du private banking, le HNWI incarne un profil en quête de performance, de discrétion et d’expériences exclusives. Il se distingue par une forte diversification de ses actifs (immobilier, art, private equity, actifs digitaux) et par une sensibilité croissante à la durabilité, à l’innovation technologique et au sens donné à ses investissements.
Pour les marques et les institutions financières, le HNWI représente une clientèle stratégique à la fois rationnelle et émotionnelle, dont les décisions sont guidées par la confiance, la réputation et la personnalisation. Dans un contexte où le digital redéfinit les interactions, il attend désormais des expériences hautement personnalisées, sécurisées et connectées, à la hauteur de son exigence.
Combien de HNWI dans le monde : la disparité des chiffres
Il existe une disparité majeure dans l’estimation de la population mondiale de millionnaires (HNWI), créant une confusion entre les chiffres de l’ordre de 60 millions et ceux de l’ordre de 24 millions. Cette différence s’explique par la méthodologie de calcul de la richesse adoptée par chaque cabinet.
1. HNWI selon UBS (Patrimoine Net Total)
Les estimations d’UBS (héritées de Credit Suisse) se basent sur le Patrimoine Net Total des individus, qui inclut la résidence principale dans le calcul du seuil d’un million de dollars USD.
- Chiffre 2024 (Estimation UBS) : Près de 60 millions de millionnaires USD dans le monde.
- Explication : L’inclusion de la valeur immobilière de la résidence principale permet à un grand nombre de propriétaires dans les économies avancées de franchir le seuil du million.
- Définition de Richesse : Actifs financiers et réels (y compris le logement) détenus, moins les dettes.
2. HNWI selon Capgemini (Actifs Investissables)
Capgemini, dans son World Wealth Report, utilise une définition plus restrictive et la plus courante dans le secteur financier pour les HNWI : la richesse qui peut être immédiatement investie.
- Définition HNWI : Individus possédant au moins 1 million de dollars US d’actifs investissables, à l’exclusion de la résidence principale, des objets de collection et des biens consommables/durables.
- Chiffre 2024 (Capgemini) : La population mondiale des HNWI s’élevait à 23,4 millions de personnes.
- Chiffre 2023 (Capgemini) : La population mondiale des HNWI s’élevait à 22,8 millions d’individus.
- Explication : L’exclusion de l’immobilier principal et la focalisation sur les actifs facilement mobilisables (actions, obligations, fonds, liquidités) maintiennent ce chiffre à un niveau nettement inférieur.
A retenir : Pour les analyses financières et les gestionnaires de patrimoine, le chiffre de Capgemini (environ 24 millions), basé sur les actifs investissables, est généralement considéré comme la référence pour le segment HNWI.
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