Very Important Client
Qui sont les VIC, ces very important clients choyés par les marques de luxe ?
Le mot-clé very important client n’est pas mentionné dans les rapports de richesse 2025, mais il correspond dans les faits aux segments les plus stratégiques du private banking : UHNWI (patrimoine supérieur à 30 M $), VHNWI (5 M $ – 30 M $) et centimillionnaires (100 M $ et plus). Ces clients représentent le cœur de la création de valeur du secteur, cumulant influence, patrimoine et pouvoir de prescription.
Les données issues des rapports Altrata, Capgemini et Knight Frank montrent que cette élite financière domine la croissance du patrimoine mondial et redéfinit la relation client à travers la personnalisation, la confidentialité et l’investissement d’impact.
Les Very Important Client – mise au point méthodologique
Le terme very important client n’apparaît dans aucune des études de référence du Wealth Management Research 2025, mais il correspond à une réalité parfaitement mesurable : celle des clients les plus fortunés, les plus connectés et les plus influents du système financier mondial.
Dans les rapports Altrata, Capgemini et Knight Frank, ces clients sont segmentés non pas selon leur statut relationnel, mais selon leur valeur nette. Trois niveaux structurent la hiérarchie :
– UHNWI (Ultra High Net Worth Individual) : patrimoine net supérieur à 30 millions de dollars.
– VHNWI (Very High Net Worth Individual) : patrimoine compris entre 5 et 30 millions de dollars.
– Centimillionnaires : patrimoine supérieur à 100 millions de dollars, selon la définition étendue du Wealth Sizing Model de Knight Frank.
Ces trois catégories forment le noyau de la clientèle que les banques privées, family offices et maisons de luxe considèrent comme leurs “very important clients”. Elles concentrent la majorité des actifs sous gestion et génèrent l’essentiel des revenus du secteur.
Les études soulignent également que ces segments ne se distinguent pas uniquement par la richesse, mais par un niveau d’exigence relationnelle et de confidentialité sans équivalent. Ils recherchent la discrétion, la personnalisation absolue et une relation fondée sur la confiance interpersonnelle, des critères qui justifient la création de services sur mesure (conciergerie, gestion d’actifs privés, expériences exclusives).
En pratique, un very important client n’est donc pas défini par un acronyme, mais par sa valeur stratégique pour la marque ou l’institution qui l’accompagne : sa capacité d’investissement, d’influence et de prescription.
Very Important Client – taille du segment en 2025
Selon le World Ultra Wealth Report 2025 publié par Altrata, la planète compte 510 810 UHNWIs à la mi-2025, soit une hausse de 5,4 % depuis janvier. Leur fortune cumulée atteint 59,8 trillions de dollars, représentant environ un tiers de la richesse détenue par l’ensemble des millionnaires dans le monde.
Ce groupe concentre la part la plus élevée d’actifs sous gestion (AUM) et demeure la principale source de croissance pour la gestion de fortune mondiale. En comparaison, le nombre total de HNWI (≥ 1 million $) s’élève à 41,3 millions d’individus, mais la richesse est beaucoup plus fragmentée dans cette catégorie.
La répartition géographique confirme l’ancrage de ces very important clients dans trois zones majeures :
– Amérique du Nord : 208 090 UHNWIs (41 % du total)
– Asie-Pacifique : 129 100 UHNWIs (+ 6,4 % sur le semestre)
– Europe : 127 480 UHNWIs, dont environ 51 000 en France
Ces chiffres démontrent la concentration extrême de la richesse mondiale : 20 % des UHNWIs résident dans seulement dix métropoles, dont New York, Hong Kong, Los Angeles, Londres et Paris.
Les V.I.C : poids économique
Les very important clients, assimilés aux UHNWIs et centimillionnaires, jouent un rôle décisif dans l’économie mondiale. Leur influence dépasse la simple accumulation de patrimoine pour s’étendre à la consommation, à la philanthropie et aux dynamiques d’investissement globales.
En 2025, ces clients concentrent près de 60 trillions de dollars d’actifs, dont environ 30 trillions d’actifs investissables, selon Altrata. Leur impact se mesure sur plusieurs fronts :
Ils représentent environ 10 % de la richesse financière mondiale, mais génèrent une part bien supérieure des revenus pour les secteurs du private banking, du real estate prime et du luxe international. Leur consommation annuelle de produits et services haut de gamme dépasse 290 milliards de dollars, faisant de ce segment le véritable moteur de la demande mondiale en biens d’exception.
Sur le plan philanthropique, les very important clients contribuent à 36 % des dons individuels mondiaux, pour un total estimé à 207 milliards de dollars par an. Cette générosité ciblée s’inscrit souvent dans des logiques de fondations familiales, de mécénat culturel ou de financement de causes environnementales.
Enfin, leur influence s’exprime aussi dans les réseaux : un UHNWI typique entretient plus de 70 connexions directes avec d’autres individus de même niveau de richesse. Cette densité relationnelle fait de chaque very important client un prescripteur majeur, capable d’introduire des opportunités d’affaires, d’investissement ou de partenariat à grande échelle.
Very Important Client : hubs mondiaux
La répartition des very important clients à l’échelle mondiale illustre la concentration de la richesse dans un petit nombre de centres économiques et financiers. Les données du World Ultra Wealth Report 2025 montrent que trois régions dominent largement la carte de l’ultra-richesse :
Amérique du Nord reste la première zone mondiale avec 208 090 UHNWIs, soit 41 % du total planétaire. Les États-Unis concentrent à eux seuls plus de la moitié de cette population, soutenus par la solidité du marché actions, l’innovation technologique et l’immobilier de prestige.
Asie-Pacifique enregistre la plus forte progression du semestre (+6,4 %), avec 129 100 UHNWIs. Hong Kong, Singapour et Tokyo se distinguent comme les principaux pôles d’accumulation, portés par la croissance de la gestion de patrimoine locale et la montée des familles entrepreneuriales de deuxième génération.
Europe compte 127 480 UHNWIs, un chiffre stable par rapport à 2024. La région reste structurée autour de cinq marchés majeurs : Royaume-Uni, Allemagne, Suisse, France et Italie. À elle seule, la France regroupe environ 51 000 individus détenant chacun plus de 30 millions de dollars. Paris conserve ainsi sa position dans le Top 10 mondial des villes les plus riches en UHNWIs, selon Altrata et Knight Frank.
Au total, près de 20 % des very important clients résident dans les dix plus grandes métropoles mondiales : New York, Hong Kong, Los Angeles, Londres, San Francisco, Pékin, Singapour, Chicago, Tokyo et Paris. Ces hubs combinent stabilité réglementaire, infrastructures de gestion d’actifs, connectivité internationale et accès à des biens d’investissement rares.