HENRY : DEFINITION ET DISTINCTIONS

Un HENRY (High Earners Not Rich Yet) est un terme utilisé en finance et en marketing pour décrire des individus à hauts revenus, mais dont le patrimoine n’a pas encore atteint le niveau des HNWI (High-Net-Worth Individuals). Contrairement aux segments patrimoniaux comme les Mass Affluent ou les HNWI, le HENRY n’est pas défini par un seuil d’actifs précis, mais par une situation transitoire : des revenus élevés, mais une richesse patrimoniale encore en construction.

Qu’est-ce qu’un HENRY ?

Un HENRY se caractérise avant tout par un revenu élevé, souvent bien supérieur à la moyenne, sans pour autant disposer d’un patrimoine significatif. Aux États-Unis, certaines sources évoquent des revenus annuels compris entre $ 250 000 et $ 500 000, mais ces seuils varient selon les pays et les études. L’idée centrale est que ces individus gagnent beaucoup, mais n’ont pas encore accumulé suffisamment d’actifs pour être considérés comme riches au sens patrimonial.

Pourquoi cette distinction est-elle importante ? Parce qu’un HENRY peut avoir des besoins financiers très différents de ceux des Mass Affluent ou des HNWI. Par exemple, il peut être intéressé par des produits d’épargne ou d’investissement, mais sans avoir encore accès aux services réservés aux HNWI.

HENRY vs Mass Affluent : des critères différents

La confusion entre HENRY et Mass Affluent est fréquente, mais ces deux termes ne désignent pas la même réalité.

• HENRY : défini par le revenu, sans référence à un seuil d’actifs.
• Mass Affluent : défini par un montant d’actifs investissables, généralement entre $ 250 000 et $ 1 000 000

Un HENRY peut donc devenir Mass Affluent s’il parvient à accumuler suffisamment d’actifs, mais ce n’est pas automatique. Certains HENRY restent dans cette catégorie pendant des années, notamment s’ils dépensent une grande partie de leurs revenus.

HENRY vs HNWI : le point de bascule

La différence entre un HENRY et un HNWI réside dans le patrimoine accumulé. Un HNWI est généralement défini par un seuil d’1 million de dollars d’actifs investissables (hors résidence principale et biens non financiers). Tant qu’un HENRY n’atteint pas ce seuil, il ne peut pas être considéré comme un HNWI, même si ses revenus sont très élevés.

Exemple : Un cadre gagnant $ 200 000 $300\; 000$ d’actifs investissables reste un HENRY. En revanche, s’il parvient à accumuler 1 million de dollars d’actifs, il bascule dans la catégorie des HNWI.

HENRY vs MASS AFFLUENT vs HNWI