Glossaire – HENRY – High-Earners-Not-Rich-Yet

Le terme HENRY est l’acronyme de « High-Earners-Not-Rich-Yet », soit en français « hauts revenus, pas encore riches ».
Il désigne un segment de clientèle en forte progression, caractérisé par des revenus élevés mais un patrimoine encore limité par rapport aux grandes fortunes. Les HENRY incarnent ainsi la phase intermédiaire entre la classe moyenne supérieure et les HNWI (High Net Worth Individuals).

1. Définition et positionnement économique des HENRY

Les HENRY perçoivent un revenu annuel compris entre 100 000 et 250 000 USD, mais ne détiennent pas encore un capital d’investissement supérieur à 1 million USD.
Ils appartiennent à la catégorie des Mass Affluent, ces individus aisés qui concentrent une grande part du pouvoir d’achat mondial sans figurer parmi les ultra-riches.
Leur potentiel d’évolution est considérable : la plupart d’entre eux sont jeunes actifs, diplômés et urbains, occupant des postes à forte rémunération dans les secteurs de la finance, du digital, du conseil ou de la santé.

2. Profil et comportement des HENRY

Les HENRY se distinguent par une consommation aspirante : ils recherchent la qualité, les expériences exclusives et les marques à forte valeur symbolique, tout en restant sensibles aux prix et à la valeur perçue.
Contrairement aux HNWI, ils n’ont pas encore accumulé de patrimoine significatif, mais privilégient l’investissement dans des actifs à long terme — immobilier, actions, entreprises ou produits financiers à effet de levier.
Leur comportement est aussi marqué par une forte mobilité sociale et géographique, et par une culture numérique qui influence leurs décisions d’achat et d’investissement.

En somme, les HENRY représentent la nouvelle génération de clients à fort potentiel, à la croisée du revenu et de la richesse future. Pour les marques de luxe, les banques privées et les investisseurs, ils constituent un segment stratégique à accompagner dans leur ascension patrimoniale.