Glossaire – Mass Affluent

Le terme « Mass Affluent » (ou « clientèle aisée de masse ») désigne une catégorie de consommateurs disposant de revenus disponibles élevés, mais n’ayant pas encore atteint le seuil patrimonial des HNWI (High Net Worth Individuals, soit 1 million USD d’actifs investissables et plus).
Cette clientèle intermédiaire, située entre la classe moyenne supérieure et les grands investisseurs privés, représente aujourd’hui un segment stratégique pour les banques, les marques de luxe et les acteurs de l’immobilier.

1. Les HENRY : Hauts Revenus, Pas Encore Riches (High Earners Not Rich Yet)

Les HENRY incarnent la partie la plus dynamique du segment Mass Affluent.
Ils disposent de revenus annuels compris entre 100 000 et 250 000 USD, mais ne possèdent pas encore un patrimoine suffisant pour être considérés comme HNWI.
Cette catégorie se distingue par un potentiel de richesse future élevé : diplômés, urbains, digitalisés et sensibles aux marques premium, les HENRY sont à la fois consommateurs exigeants et investisseurs en devenir.
Leur comportement financier reflète une logique de projection patrimoniale, davantage orientée vers la constitution d’actifs que vers leur préservation.

2. Les Affluent Modernes (Modern Affluent)

Les Modern Affluent incarnent une génération mobile, connectée et internationale, dotée d’un pouvoir d’achat significatif et d’un mode de vie mondialisé.
Ils privilégient les expériences, la durabilité et la flexibilité, et exercent une influence croissante sur les secteurs du luxe, de l’immobilier et de l’investissement international.
Pour les entreprises, ces profils constituent une cible prioritaire : leur engagement social, leur mobilité géographique et leur propension à investir dans des actifs tangibles (immobilier, art, technologies vertes) en font un levier essentiel de croissance à long terme.

3. Contexte mondial de la richesse

Le segment Mass Affluent s’inscrit dans la dynamique plus large de la croissance mondiale des classes aisées.
Selon les principaux rapports de richesse (UBS, Capgemini, Allianz), la classe moyenne supérieure mondiale — souvent assimilée à cette clientèle — a progressé de près de 90 % en vingt ans, pour atteindre environ 890 millions d’individus.
Cette expansion reflète l’intégration progressive des économies émergentes dans la création de valeur mondiale et l’essor d’une nouvelle génération d’investisseurs internationaux.

En somme, les Mass Affluent représentent la nouvelle élite ascendante : une clientèle à fort revenu, à forte influence et à fort potentiel patrimonial — au carrefour du pouvoir d’achat et de l’aspiration à la richesse.