Le marché mondial des véhicules de luxe entre dans une phase d’expansion rapide.
Porté par la montée en puissance des grandes fortunes, les évolutions technologiques et les nouveaux usages, il affiche des prévisions de croissance à deux chiffres pour la prochaine décennie.
Ce secteur attire désormais autant les investisseurs que les constructeurs et les consommateurs fortunés.

Une dynamique soutenue par les HNWI et UHNWI

Les High-Net-Worth Individuals (HNWI) et les Ultra-High-Net-Worth Individuals (UHNWI) sont les moteurs de cette croissance.
Selon le Knight Frank World Wealth Report, le nombre d’HNWI dépassera les 100 millions d’ici 2026, avec une hausse annuelle moyenne de 9 %.
Cette création de richesse mondiale alimente directement la demande pour des véhicules haut de gamme, perçus comme des symboles de prestige et de réussite.

De nouveaux profils de consommateurs

Les milléniaux et la génération Z redéfinissent les codes du luxe automobile.
En Chine, 40 % des nouveaux acheteurs de produits de luxe ont moins de 25 ans.
Cette génération recherche des marques responsables, des technologies avancées et une expérience d’achat personnalisée.
Les femmes s’affirment également comme une force d’achat majeure, participant à une évolution durable du profil des clients du luxe.

L’électrification au cœur de l’industrie

L’électrique n’est plus une niche.
En 2021, les véhicules 100 % électriques (BEV) représentaient 6 % des ventes de voitures de luxe.
Cette part devrait atteindre 46 % d’ici 2031.
Les innovations technologiques – batteries à haute densité, conduite autonome, recharge rapide – transforment la valeur perçue de ces modèles.
Les politiques publiques en faveur de la neutralité carbone accélèrent cette mutation.

Les SUV de luxe dominent les ventes

Les SUV représentent désormais 70 % des ventes dans le segment du luxe.
Leur succès repose sur trois facteurs : confort, sécurité et polyvalence.
Les nouveaux modèles électriques et hybrides renforcent encore cette domination.
Les constructeurs investissent massivement pour proposer des versions exclusives, adaptées aux attentes des clients ultra-exigeants.

Les marchés émergents accélèrent la croissance

La Chine reste le principal moteur du marché mondial du luxe automobile, avec une croissance annuelle estimée à 13 % jusqu’en 2031.
L’Asie du Sud-Est, l’Inde et la Corée du Sud suivent la même trajectoire.
La hausse du pouvoir d’achat et l’émergence d’une classe moyenne supérieure soutiennent la demande pour des véhicules haut de gamme.

Durabilité et innovation : un nouveau standard

La durabilité devient une priorité stratégique.
Les constructeurs adoptent des matériaux recyclés, réduisent les émissions de production et fixent des objectifs de neutralité carbone d’ici 2035.
Cette transition renforce la valeur symbolique du luxe : la performance s’allie désormais à la responsabilité.

Une expérience client repensée

L’expérience d’achat se digitalise.
Les marques intègrent la réalité augmentée, les services connectés et la personnalisation à distance.
Les abonnements liés aux batteries et les mises à jour Over-The-Air (OTA) offrent de nouvelles sources de revenus.
L’objectif : prolonger la relation client bien au-delà de l’acte d’achat.

Un secteur en mutation rapide

Le marché des véhicules de luxe vit une transformation majeure.
La croissance de la clientèle fortunée, l’électrification et les attentes d’une génération plus consciente du climat redéfinissent les priorités.
Pour les constructeurs, l’enjeu est clair : innover sans rompre avec l’exclusivité, et créer des expériences capables de séduire une clientèle mondiale en quête de sens et de distinction.

Sources : Knight Frank – World Wealth Report, UBS – Global Wealth Report, Capgemini – World Wealth Report 2025, Olivier Wyman – Luxury Vehicle Market Outlook.