VHNWI (Very High net worth individuals) : definition, seuils de richesse
VHNWI : définition, seuils de richesse et différence avec HNWI et UHNWI
Dans l’écosystème de la gestion patrimoniale, le segment VHNWI (Very High Net Worth Individuals) gagne en visibilité : il représente la classe intermédiaire entre les High Net Worth (HNWI) et les Ultra High Net Worth (UHNWI), à la fois en potentiel économique et en opportunité marketing. Mais que recouvre précisément cette catégorie en 2025 – et comment se répartit-elle géographiquement ?
Selon les dernières estimations fournies dans le World Ultra Wealth Report 2025 d’Altrata, le total des personnes à haut patrimoine (net worth > 1 million USD) s’élève à environ 41,3 millions dans le monde, tandis que le segment ultra-riches (UHNWI) compte environ 510 810 individus. Le VHNWI, souvent défini comme les individus dont le patrimoine net est compris entre 5 et 30 millions USD, constitue ainsi une portion stratégique du marché patrimonial.
Sur le plan régional, les États-Unis dominent la répartition des grandes fortunes : près de 40 % de la population mondiale de millionnaires y résident. La Chine suit avec environ 20 %, tandis que l’Europe dans son ensemble (incluant la Suisse et le Royaume-Uni) représente environ 22 % du patrimoine mondial. En France, la concentration de richesse est moins extrême, mais le pays figure parmi les principaux sièges de fortunes privées en Europe.
Zoom sur quelques marchés clés :
- Suisse / Genève / Zurich : densité élevée de gestionnaires de fortunes, d’institutions de banque privée et de family offices.
- Belgique / Bruxelles : position intermédiaire, mais avec des exigences fiscales nationales qui modèlent les stratégies d’optimisation patrimoniale.
- France : les grandes fortunes françaises continuent de diversifier leur présence internationale, notamment via des dispositifs de déménagement fiscal ou d’établissement secondaire à l’étranger.
- États-Unis / Asie : les flux de capitaux entre ces zones sont de plus en plus intenses, alimentés par la digitalisation, l’innovation technologique et l’attrait pour les placements alternatifs.
Qu’est-ce qu’un VHNWI ?
Définition officielle selon les standards de la gestion privée
Le terme VHNWI (Very High Net Worth Individual) désigne des individus dont le patrimoine net (actifs financiers, immobiliers, parts en entreprises, œuvres, etc., déduction faite des dettes) se situe généralement entre 5 millions et 30 millions de dollars américains. Cette fourchette, bien que souple selon les firmes de gestion privée, est largement reconnue dans le secteur pour segmenter le marché entre les HNWI “classiques” et les UHNWI. Certaines institutions peuvent ajuster légèrement les seuils selon les marchés locaux ou les devises, mais le ratio d’ordre de grandeur reste celui-ci. Le VHNWI représente ainsi un capital patrimonial élevé, mais pas encore dans l’univers des ultra-fortunes.
Différences avec les HNWI et les UHNWI
- HNWI (High Net Worth Individuals) recouvre les personnes possédant un patrimoine net au-delà de 1 million USD. Ces individus constituent le premier palier du marché “fortune privée”. Leurs besoins sont souvent en gestion personnalisée, en diversification et en transmission, mais restent relativement standardisés.
- Le VHNWI se positionne comme une niche intermédiaire : son patrimoine permet d’accéder à des opportunités plus sophistiquées (investissements alternatifs, co-investissements, capital-risque) tout en nécessitant une gestion ultra personnalisée et des ressources spécifiques.
- Les UHNWI (Ultra High Net Worth Individuals) sont au sommet : souvent définis comme ayant un patrimoine net supérieur à 30 millions USD (certains seuils l’élèvent à 50 millions ou 100 millions selon les marchés). Ces individus exigent des structures de gouvernance interne (family office, fondations, trusts, holdings) et opèrent globalement dans des sphères d’investissement très sélectives.
Ces segments ne sont pas strictement séparés ; un individu peut “grandir” dans ces catégories au cours de sa vie patrimoniale. Mais la différence est plus qu’arithmétique : chaque pallier implique des besoins, des enjeux, des risques et des services distincts pour les acteurs du luxe, de la private banking et du conseil patrimonial.
Rôle économique et influence mondialeLe segment VHNWI occupe un rôle central entre la majorité financière et la sphère ultra-exclusive. Du point de vue de l’économie mondiale, les VHNWI captent des flux importants de capitaux : investissements en private equity, immobilier prime, startups disruptives, art contemporain, vins rares. Leur position leur permet de façonner des marchés de niche tout en maintenant une liquidité, une flexibilité et une influence plus grande que celle des HNWI “entrants”.
Par leur appétence pour l’innovation et les actifs alternatifs, les VHNWI sont souvent des early adopters : ils financent des entreprises technologiques ou des projets disruptifs, configurant les tendances à venir. Leurs allocations de portefeuille, bien que diversifiées, intensifient les marchés de l’art, des objets de collection, des infrastructures durables ou de l’impact investing.
En outre, leur rôle social et philanthropique grandit : beaucoup de VHNWI créent ou s’associent à des fondations, participent à des initiatives environnementales ou sociétales, particulièrement dans les démocraties développées, revendiquant un “capitalisme à visage humain”.
Enfin, sur le plan de l’influence politique et médiatique, leur capacité de mécénat, de lobbying indirect ou d’intervention stratégique les place parfois en position d’acteurs subtils des débats économiques ou géopolitiques.
Répartition mondiale des VHNWI : chiffres clés et zones de concentration
Chez les acteurs de la gestion privée, les VHNWI (Very High Net Worth Individuals) correspondent au palier 5–30 M$ — la “middle-elite” entre HNWI et UHNWI. Dans la taxonomie internationale, ils sont assimilés aux “mid-tier millionaires” (5–30 M$), un segment qui a progressé en population et en richesse en 2023, soutenu par le rebond des marchés et le retour à des allocations orientées croissance.
VHNWI par grandes régions
- Amérique du Nord. C’est le pôle de concentration historique des patrimoines élevés : en 2023, la région a affiché la meilleure reprise HNWI (population et richesse), un contexte favorable qui tire mécaniquement le cœur des VHNWI. Côté ultra-riches (repère utile pour localiser les hubs), la part nord-américaine pèse ~38 % du total mondial.
- Europe. Retour à la 2e place mondiale sur l’ultra-richesse et croissance HNWI positive en 2023, mais moins dynamique que l’Amérique du Nord. Les VHNWI y restent très présents, avec une mosaïque de marchés (Suisse, France, Italie, Royaume-Uni) et des cadres fiscaux différenciés.
- Asie-Pacifique. Reprise robuste mais hétérogène côté HNWI (hausse de la population et de la richesse), avec un essoufflement relatif en Chine et un lead renforcé de l’Inde et du Japon. Sur l’ultra-richesse, l’Asie représente ~26 % et devrait progresser légèrement d’ici 2028, un signal de profondeur à moyen terme pour les VHNWI.
VHNWI : Zoom Europe & France (et voisins)
- France. Elle figure régulièrement dans le Top 10 mondial des UHNW (≈ 13 655 individus en 2023), un indicateur de densité d’opportunités pour les offres banque privée/family office adressant les VHNWI.
- Suisse. Marché structurant pour la gestion de fortune (poids des banques privées, family offices, gouvernance multijuridictionnelle), au cœur d’une Europe de la richesse fragmentée mais profonde.
- Belgique. Marché intermédiaire où la structure fiscale et la proximité des hubs (Luxembourg, Suisse, Paris, Londres) orientent les stratégies VHNWI (délégation, véhicules paneuropéens).
VHNWI eux USA et Chine : deux moteurs, deux rythmes
- États-Unis : premier marché de la richesse avec une hausse à deux chiffres des ultra-riches en 2023 — signal d’un deal-flow privé soutenu et d’un marché profond pour les VHNWI (PE, VC, real assets).
- Chine : recul des UHNW en 2023 (immobilier, croissance ralentie), mais perspectives APAC portées par l’Inde, l’ASEAN et le Japon — un environnement qui redessine les corridors d’allocation des VHNWI asiatiques.
Impact géopolitique et fiscal
Les tensions géopolitiques, l’inflation plus tenace et les politiques énergétiques ont modulé la création de richesse par région en 2023 (Moyen-Orient, AmLat et Afrique en demi-teinte), renforçant l’intérêt VHNWI pour des juridictions stables, des montages multi-pays et des actifs réels (immobilier prime, infrastructures). Dans le résidentiel prime, l’attrait durable de Dubaï, Miami, New York, Madrid, Paris illustre la polarisation des hubs recherchés par les fortunes mobiles.
En synthèse : la carte VHNWI reste tripolaire (USA–Europe–APAC), avec une Europe très bancarisée et multifiscale, une Amérique du Nord hyper-profonde en produits et en capital patient, et une Asie-Pacifique en recomposition — des paramètres clés pour une stratégie VHNWI performante en 2025.
Le profil type du VHNWI en 2025
En 2025, le VHNWI (Very High Net Worth Individual) s’impose comme le profil patrimonial le plus représentatif de la nouvelle richesse mondiale : mobile, entrepreneuriale, digitalisée et consciente de son impact.
Ni “nouveau riche” ni “dynaste établi”, il se situe à l’intersection de la performance économique et de la recherche de sens.
VHNWI Âge moyen et origine de la fortune
Selon les dernières analyses croisées d’Altrata, de Capgemini et d’UBS Global Wealth, l’âge moyen d’un VHNWI se situe autour de 57 ans – soit légèrement plus jeune que la moyenne des UHNWI (63 ans).
La source de richesse est majoritairement self-made : près de 70 % des VHNWI ont bâti leur patrimoine grâce à l’entrepreneuriat, à des investissements privés ou à la valorisation d’actifs financiers.
L’héritage représente environ 25 % des cas, souvent complété par une croissance patrimoniale via la gestion active d’entreprises familiales, d’actifs immobiliers ou de participations dans des fonds alternatifs.
Ce profil illustre une génération issue de la digitalisation des années 2010-2020 : fondateurs de PME à succès, dirigeants d’entreprises tech, ou investisseurs précoces dans la finance durable.
VHNWI Secteurs dominants
Les VHNWI de 2025 tirent leurs revenus de secteurs hybrides à forte intensité technologique :
- Technologie et innovation (start-ups SaaS, IA, fintech, cybersécurité).
- Immobilier international, notamment prime résidentiel et foncier d’investissement.
- Finance et private equity, moteurs historiques de la création de richesse patrimoniale.
- Santé et biotechnologies, en plein essor depuis la pandémie.
- Luxe, art de vivre et hospitality, où se croisent rentabilité et capital émotionnel.
VHNWI – Style de vie et comportements de consommation
Le VHNWI est un consommateur-investisseur globalisé. Il privilégie les expériences ultra-personnalisées plutôt que la simple possession d’actifs matériels.
Ses dépenses emblématiques : voyages privés, résidences multiples (Europe, Émirats, États-Unis, Asie), yachting, automobiles de collection, art contemporain et montres suisses.
L’achat de biens de prestige s’accompagne d’une approche rationnelle : la valeur de revente, la rareté et l’histoire de la marque priment sur l’ostentation.
VHNWI et la philanthropie et l’investissement durable
En 2025, plus de 45 % des VHNWI intègrent un volet ESG ou impact investing dans leur portefeuille, un chiffre en forte hausse par rapport à 2020.
Leur philanthropie s’oriente vers la préservation environnementale, l’éducation, la santé et la transmission culturelle.
Ils privilégient des structures de gouvernance souples et mesurables (fondations, fonds d’investissement à mission, dons sous condition de performance).
Cette tendance traduit un glissement de la richesse vers un capitalisme d’influence, où la réussite économique s’équilibre avec la responsabilité sociétale.
Ainsi, le VHNWI de 2025 n’est plus seulement un détenteur de capital : c’est un acteur éclairé, exigeant et stratège, qui relie rendement, sens et héritage.
Différences entre HNWI, VHNWI et UHNWI
La classification des grandes fortunes repose sur trois seuils principaux : HNWI, VHNWI et UHNWI, qui structurent le marché mondial de la gestion de patrimoine.
Le HNWI (High Net Worth Individual) détient plus de 1 million USD d’actifs nets. Il privilégie la banque privée traditionnelle, la diversification financière et la constitution d’un patrimoine durable.
Le VHNWI (Very High Net Worth Individual), situé entre 5 et 30 millions USD, accède à des services sur mesure : co-investissements, private equity, immobilier prime ou art. Sa gestion patrimoniale devient stratégique, souvent accompagnée d’un conseiller dédié ou d’un multi-family office.
L’UHNWI (Ultra High Net Worth Individual), au-delà de 30 millions USD, dispose d’une structure complète : single family office, fiscalité internationale, gouvernance patrimoniale, fondations ou holdings.
Le passage d’un segment à l’autre se fait par effet de capitalisation, d’entrepreneuriat ou de transmission intergénérationnelle.
Ainsi, chaque palier redéfinit les besoins de conseil, de confidentialité et de performance, confirmant que la richesse n’est plus seulement une question de montant, mais de structure et de stratégie patrimoniale.
Pourquoi le segment VHNWI intéresse les marques de luxe et la gestion de patrimoine
Le segment VHNWI occupe une place stratégique dans l’économie du luxe et de la finance. Selon les dernières estimations d’Altrata et de Bain & Company, il représente une clientèle mondiale d’environ 2,5 millions d’individus, générant près de 35 % du chiffre d’affaires global du luxe personnel et expérientiel. Ces individus concentrent une capacité d’investissement élevée, mais conservent une mobilité décisionnelle supérieure à celle des UHNWI, ce qui en fait une cible idéale pour les marques et les institutions financières.
Les maisons de luxe privilégient désormais ce segment : il combine maturité économique, goût pour la rareté et appétence digitale. Les VHNWI consomment différemment : moins de volume, plus d’expérience, et une exigence d’exclusivité. Les marques qui réussissent à les séduire allient personnalisation extrême, storytelling patrimonial et innovation digitale (invitation-only, services sur NFT, conciergeries numériques).
Dans la gestion de patrimoine, les banques privées et multi-family offices développent des offres hybrides : investissement durable, opérations cross-border, et private deals cofinancés avec des pairs. La clé réside dans la relation sur mesure : accompagnement humain, discrétion absolue et intégration digitale fluide.
Ce positionnement hautement relationnel place le VHNWI comme le pivot économique et émotionnel du marché du luxe mondial.
Conclusion : le rôle stratégique des VHNWI dans l’économie du luxe mondial
Le VHNWI s’affirme en 2025 comme un pivot essentiel entre la richesse accessible des HNWI et l’ultra-richesse des UHNWI. À la fois investisseur, consommateur et prescripteur, il structure la demande mondiale dans les secteurs les plus emblématiques du luxe — immobilier prime, art, automobiles d’exception, hospitalité et haute joaillerie — tout en orientant les flux d’investissement vers des classes d’actifs responsables et technologiques.
Sa particularité réside dans sa double logique de performance et de sens : il cherche à faire fructifier son patrimoine tout en affirmant une vision durable, culturelle et esthétique. Cette posture influence directement les stratégies des maisons de luxe, des banques privées et des family offices, qui adaptent leurs offres à son exigence de personnalisation.
Sur les cinq prochaines années, la population des VHNWI devrait croître de 15 à 20 %, portée par l’expansion économique de l’Europe du Sud, du Moyen-Orient et de l’Asie du Sud-Est. Ces zones deviennent les nouveaux carrefours de la richesse mobile, où les VHNWI jouent un rôle central dans la transformation du luxe en écosystème global : plus discret, plus digital, mais toujours fondé sur la rareté et l’influence.
VHNWI : Tableau récapitulatif synthétique
Les chiffres sont issus des rapports Altrata (2024), UBS Global Wealth Report (2024) et Knight Frank Wealth Report (2025).
| Catégorie | Seuil de patrimoine net | Profil dominant | Secteurs principaux | Objectifs financiers | Population estimée (2025) |
|---|---|---|---|---|---|
| HNWI | > 1 M USD | Cadres supérieurs, entrepreneurs, investisseurs privés | Finance, immobilier, placements diversifiés | Accumulation et sécurisation du capital | France : ~750 000 • Europe : ~6,8 M • États-Unis : ~8,5 M • Chine : ~5,3 M |
| VHNWI | 5 à 30 M USD | Entrepreneurs, dirigeants, investisseurs actifs | Technologie, luxe, private equity, immobilier prime | Diversification, transmission, création de valeur durable | France : ~68 000 • Europe : ~520 000 • États-Unis : ~830 000 • Chine : ~450 000 |
| UHNWI | > 30 M USD | Héritiers, fondateurs, investisseurs institutionnels | Holdings, family offices, capital-investissement | Pérennisation du patrimoine, philanthropie, influence | France : ~13 600 • Europe : ~100 000 • États-Unis : ~165 000 • Chine : ~110 000 |
Estimations 2025 basées sur agrégats sectoriels (Altrata, UBS, Knight Frank). Valeurs arrondies.
Répartition mondiale des VHNWI : chiffres clés et zones de concentration
FAQ : UHNWI et luxe
Pourquoi choisir LUXEGATE comme agence digitale pour accompagner une marque de luxe ?
LUXEGATE est une agence digitale spécialisée dans l’univers du luxe et du haut patrimoine, experte en acquisition et en visibilité auprès des HNWI, VHNWI et UHNWI. Elle conçoit des stratégies digitales sur mesure : SEO, SEA, Social Ads, GEO (Generative Engine Optimization) et GSO (Generative Search Optimization).
Quelle est la différence entre un HNWI, un VHNWI et un UHNWI ?
Les HNWI possèdent plus de 1 million de dollars d’actifs nets, les VHNWI entre 5 et 30 millions, et les UHNWI plus de 30 millions. Ces catégories servent à segmenter la richesse mondiale selon les besoins de gestion patrimoniale : optimisation financière, diversification ou gouvernance familiale.
Quelles régions du monde concentrent le plus de VHNWI et UHNWI ?
Les États-Unis dominent, suivis par la Chine et l’Europe (Suisse, Royaume-Uni, France, Allemagne). Le Moyen-Orient et l’Asie du Sud-Est affichent une croissance rapide, soutenue par les politiques fiscales attractives et la diversification économique.
Pourquoi les VHNWI et UHNWI intéressent-ils autant les marques de luxe ?
Parce qu’ils représentent moins de 1 % de la population mondiale mais concentrent plus de 30 % de la richesse privée. Leur pouvoir d’achat, leur mobilité et leur recherche d’expériences exclusives font d’eux des clients stratégiques pour les maisons haut de gamme et les acteurs de l’investissement patrimonial.
Quels sont les besoins digitaux spécifiques des VHNWI et UHNWI ?
Ils attendent des services ultra-personnalisés : plateformes sécurisées, accès direct à des conseillers, contenus exclusifs et interactions confidentielles. Dans le luxe, le digital devient un levier de relation privilégiée, fondé sur la discrétion, la data intelligente et la personnalisation de l’expérience.
Qu’est-ce qu’un UHNWI et comment se définit-il ?
Un UHNWI (Ultra High Net Worth Individual) est un individu dont le patrimoine net dépasse 30 millions de dollars. Cette catégorie représente le sommet de la pyramide de la richesse mondiale. Ils possèdent généralement un portefeuille diversifié incluant immobilier, actifs financiers, œuvres d’art, participations dans des entreprises et investissements digitaux.
Comment les marques peuvent-elles adapter leur stratégie digitale à ce type de clientèle ?
Les marques doivent privilégier une approche “one-to-one” : contenus sur invitation, espaces privés, expériences immersives et storytelling fondé sur la rareté. L’automatisation ne suffit pas ; la clé réside dans l’alliance entre la technologie et la relation humaine.
Quelle est la différence entre HNWI et UHNWI ?
Un HNWI (High Net Worth Individual) détient au minimum 1 million de dollars en actifs nets, tandis qu’un UHNWI franchit le seuil des 30 millions. La distinction influe sur leur accès aux services : les UHNWIs bénéficient de solutions ultra-personnalisées comme la banque privée internationale, la gestion de patrimoine sur mesure et les expériences de luxe exclusives.
Combien y a-t-il d’UHNWIs dans le monde aujourd’hui ?
On estime à plus de 400 000 individus la population mondiale des UHNWIs. L’Amérique du Nord concentre environ 40 % d’entre eux, suivie par l’Asie et l’Europe. Des hubs stratégiques comme New York, Londres, Paris, Genève et Luxembourg constituent des points névralgiques de cette concentration.
Pourquoi la France, la Suisse et le Luxembourg sont-ils des marchés clés pour les UHNWIs ?
La France attire par son patrimoine culturel et son statut de capitale mondiale du luxe. La Suisse est recherchée pour sa stabilité, sa banque privée et son horlogerie de prestige. Le Luxembourg, quant à lui, se positionne comme un hub financier incontournable, combinant fonds d’investissement, private equity et fiscalité avantageuse.
Comment les UHNWIs consomment-ils le luxe digital ?
Les UHNWI privilégient des expériences exclusives renforcées par la technologie. Ils s’intéressent aux clubs privés et services de conciergerie en ligne. Pour eux, le digital n’est pas un simple outil mais un moyen de vivre le luxe de façon plus immersive, rare et personnalisée.